ALKLK Kerlink

COMMUNIQUE DE PRESSE                                                    Thorigné-Fouillard, le 7 mars 2017, 17h35.

Thorigné-Fouillard, France, le 7 mars 2017 - Kerlink (AKLK - FR0013156007), spécialiste mondial des réseaux dédiés aux objets connectés, annonce aujourd'hui ses résultats financiers pour l'exercice 2016. Comme attendu, Kerlink a pleinement profité d'un contexte de marché porteur, avec des investissements massifs dans le domaine de l'IoT. L'activité de la société a bénéficié du lancement de tests et du déploiement rapide de réseaux LORA^TM par les opérateurs télécoms et les entreprises, en parallèle d'une accélération sur ses marchés historiques.

Les résultats reflètent les efforts de structuration nécessaires pour accompagner cette dynamique de croissance et accélérer la prise de parts de marché à l'international, conformément à la stratégie présentée lors de l'introduction en bourse en mai dernier sur Alternext Paris.

Comptes sociaux (normes IFRS) 

Le Conseil d'Administration, lors de sa réunion en date du 6 mars 2017, a arrêté les comptes clos au 31 décembre 2016.

Normes IFRS - Les procédures d'audit sur les comptes sociaux IFRS ont été effectuées.
Le rapport de certification des commissaires aux comptes est en cours d'émission

Conformément aux objectifs fixés dans le cadre de l'Introduction en Bourse, le développement de Kerlink au cours de l'exercice écoulé s'est construit autour de trois priorités stratégiques :
             

1. Conforter le leadership technologique sur les stations et les services à forte valeur ajoutée,
2. Accélérer la conquête commerciale en élargissant le portefeuille clients aux opérateurs Télécoms,
3. Renforcer la pénétration internationale en focalisant les efforts sur les zones à forts investissements IoT.

             
             
Succès des nouveaux équipements

Au cours du second semestre 2016, le Groupe a procédé au lancement de nouveaux équipements d'infrastructures IoT bénéficiant d'avantages concurrentiels décisifs.
Ces nouveaux équipements, simples d'utilisation et ouverts à un maximum d'usages, ont bénéficié d'un accueil très favorable de la part des entreprises comme des opérateurs. Ils ont notamment permis d'accélérer le déploiement chez plusieurs opérateurs de premier plan. Avec plus de 12,5 M€ de chiffre d'affaires, les équipements concentrent ainsi près de 88,9% de l'activité de l'année et affichent une progression de plus de 153% sur l'exercice.

Les services totalisent 1,6 M€ de chiffre d'affaires représentant 11,1% de l'activité totale. La contribution des revenus services devrait fortement progresser sur les années à venir, une fois les réseaux déployés et opérationnels à l'échelle internationale.

Accélération de la transformation commerciale auprès des opérateurs télécoms : chiffre d'affaires multiplié par 7,5 sur l'année

Les excellentes performances de l'année ont été portées tant par les opérateurs publics que par les opérateurs privés.

Concernant les opérateurs privés (entreprises et collectivités), métier historique de la société, l'activité a été très soutenue avec une croissance de + 31% pour un chiffre d'affaires de 8,8 M€.

L'intensification des actions commerciales en direction des opérateurs publics (opérateurs télécoms historiques et alternatifs), initiée fin 2014, a commencé à prendre sa mesure avec des ventes multipliées par 7,5, à 5,2 M€ contre 0,7 M€ en 2015. Sur le seul quatrième trimestre, le chiffre d'affaires a été multiplié par 8 à 1,8 M€.

Enfin, l'offre Reference design, lancée début 2016, a généré ses premiers revenus (153 K€ sur l'exercice). Cette nouvelle activité vise à fournir aux fabricants d'objets connectés une offre clé en main leur permettant d'intégrer une solution d'accès réseau optimale dans leur offre. Ces premiers revenus, issus de contrats de licence principalement signés avec des fabricants de compteurs d'énergie, sont parfaitement en ligne avec les attentes.

International : montée en puissance sur les zones à forts investissements IoT

La forte dynamique de croissance a été marquée aussi bien en France (+ 77% à 10,6 M€) qu'à l'international avec des ventes multipliées par 2,5 pour représenter 25% du chiffre d'affaires total contre           20% en 2015.

En Europe, le chiffre d'affaires de l'exercice affiche une forte accélération à 2,9 M€ contre 1,2 M€ en 2015 (+ 134%).

Avec un chiffre d'affaires de 450 K€ à fin 2016, le Groupe a également renforcé ses positions sur la zone Asie au travers de sa filiale à Singapour opérationnelle depuis le second semestre 2016. Cette évolution positive va s'accélérer avec plusieurs projets importants en phase pilote ou en cours de déploiement, et qui devraient se concrétiser au cours des prochains mois.

Enfin, sur le marché américain, le chiffre d'affaires réalisé en 2016 reste encore marginal (171 K€ en 2016 contre 105 K€ en 2015). Au regard du potentiel majeur de ce marché et des prospects déjà identifiés, le Groupe a matérialisé ses ambitions en annonçant, début 2017, la création d'une filiale à Chicago dirigée par Yannick Delibie, cofondateur de Kerlink.

Des résultats qui intègrent l'accélération de la croissance

La marge brute de l'exercice est en progression de 43% à plus de 5,5 M€. Elle représente 39% du chiffre d'affaires contre 52% en 2015. Dans un contexte de prise de marché auprès des opérateurs publics, et de déploiement des réseaux, cette évolution était anticipée reflétant l'évolution du mix-produits avec une hausse du poids des ventes d'équipements.

L'EBITDA annuel ressort à près de -689 K€, niveau comparable à celui du premier semestre (-0,6 M€), après -77 K€ en 2015. Il intègre le renforcement des équipes internes, le recours accru à des prestataires mobilisés sur l'effort d'innovation et l'augmentation des dépenses commerciales. Parmi les postes de charges, sur l'exercice, les frais de personnel ressortent à près de 4,8 M€ contre 3,0 M€ en 2015.

Après prise en compte des dotations aux amortissements et provisions, le résultat opérationnel est négatif à hauteur de 1,4 M€, comparé à -0,6 M€ en 2015.

Les charges financières nettes s'élèvent à 408 K€ en 2016 contre 349 K€ en 2015 ;

Au total, le résultat net de l'exercice 2016 est négatif à hauteur de 1,7 M€ contre 0,9 M€ en 2015.

Au 31 décembre 2016, les capitaux propres progressent fortement à 10,1 M€ contre 0,2 M€ à fin décembre 2015, intégrant le produit de l'augmentation de capital réalisée dans le cadre de l'Introduction sur Alternext Paris.

L'endettement net ressort à 2,8 M€. Il intègre les investissements engagés sur l'exercice ainsi que la hausse mécanique du besoin en fonds de roulement. Cette dernière est en particulier liée à la forte progression des stocks en fin d'année en vue d'assurer les livraisons importantes attendues début 2017.

2017 : un changement de dimension
2020 : plus de 70 M€ de chiffre d'affaires

Fort du rayonnement de sa base installée auprès d'acteurs mondiaux de premier rang et de la demande croissante constatée sur ses produits, Kerlink accélère sa stratégie de prise de parts de marché à l'échelle internationale. 2017 se dessine ainsi comme une année charnière qui devrait permettre au Groupe de changer de dimension.

Kerlink aborde le nouvel exercice avec une excellente visibilité portée par la qualité du carnet de commandes et plusieurs contrats majeurs auprès d'acteurs internationaux qui devraient se concrétiser au cours des prochains mois.

Pour accompagner cette dynamique commerciale très favorable, le Groupe est en ordre de marche avec une organisation interne en place, et un dispositif industriel renforcé au travers du partenariat signé avec Flex en février. Kerlink est désormais parfaitement dimensionné pour répondre à la demande des grands donneurs d'ordre partout dans le monde.

Au cours des prochains mois, la priorité sera également donnée au déploiement d'une nouvelle offre en mode « Network As A Service » favorisant le développement de services à forte valeur ajoutée tout en augmentant la récurrence des revenus.

Compte tenu de la dynamique de croissance du marché, du succès des solutions proposées par la Société et des signatures attendues de nouveaux clients, notamment à l'international, la Société ambitionne de réaliser plus de 70 M€ de chiffre d'affaires à horizon 2020, soit un chiffre d'affaires multiplié par 5 par rapport à 2016.

Une augmentation de capital pour accélérer

Afin d'accompagner cette forte dynamique de croissance, Kerlink envisage le lancement d'une augmentation de capital, avec maintien du droit préférentiel de souscription des actionnaires, de l'ordre de 15 M€. Cette opération pourrait intervenir au cours du 2^ème trimestre 2017 sous réserve des conditions de marché.

A propos de Kerlink
Kerlink est un spécialiste des solutions réseaux dédiées à l'Internet des Objets (IoT). Sa vocation est d'offrir à ses clients opérateurs télécoms, entreprises et collectivités des solutions réseaux (équipements, logiciels et services), dédiées à l'Internet des Objets. Au cours des trois dernières années, Kerlink a investi plus de 8 M€ en R&D. En un peu plus de 10 ans, plus de 70 000 installations Kerlink ont déjà été déployées pour plus de 260 clients tels que GrDF, Suez, Saur, Médiamétrie. En 2016, Kerlink a réalisé un chiffre d'affaires de 14,1 M€ dont 25% à l'International. Depuis 2013, Kerlink affiche une croissance annuelle moyenne de plus de 50%. Kerlink est coté sur Alternext Paris depuis mai 2016.
Pour plus d'information, rendez-vous sur www.kerlink.com et suivez notre actualité sur Twitter@kerlink_news

Prochain rendez-vous
Chiffre d'affaires du premier trimestre 2017 : le 13 avril après Bourse
www.kerlink.fr

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