Visiativ: 'nous avons affirmé notre position de leader'.
November 28 2017 - 8:39AM
Cercle Finance
(CercleFinance.com) - Cercle Finance : Quel regard portez-vous sur
le marché de l'impression 3D, que vous venez tout juste de pénétrer
?
Laurent Fiard: Visiativ arrive en force sur le marché de
l'impression 3D industrielle à travers la création d'une nouvelle
activité stratégique que nous avons baptisée 'Rapid Manufacturing
by Visiativ'. Notre ambition est de devenir l'un des leaders
européens de l'ensemble de la chaîne de valeur de l'impression 3D
industrielle, en proposant une offre globale de la conception à la
fabrication.
Dans cette perspective, nous venons de prendre une participation au
capital de Valla, société en croissance spécialisée dans la
conception, le prototypage et la fabrication de pièces et petites
séries, de conclure un partenariat commercial intensifié avec HP,
dont les solutions d'impression 3D permettent de réaliser des
pièces thermoplastiques fonctionnelles beaucoup plus rapidement que
les autres technologies actuelles, et de renforcer notre
partenariat historique avec Dassault Systèmes.
Nous allons pouvoir créer des produits incroyables ! Visiativ va
automatiser l'ensemble de la chaîne numérique autour de la
plateforme 3DEXPERIENCE. C'est une formidable opportunité pour
l'ensemble de nos clients industriels d'intégrer la chaîne de
valeur (conception 3D, fabrication rapide et jumeau numérique) pour
donner naissance à leurs usines du futur.
C.F.: Du point de vue financier, vous avez, chose rare de votre
propre aveu, atteint la profitabilité dès le premier semestre.
Faut-il s'attendre à un exercice 2017 faste à la fois en termes
d'activité et de rentabilité ?
L.F.: En effet, nous avons atteint la profitabilité dès la première
moitié de l'exercice, à la fois au niveau du résultat
d'exploitation et du résultat net, ce qui n'était pas le cas les
années précédentes compte tenu de la saisonnalité de notre
activité.
L'atteinte de la rentabilité dès le premier semestre de l'exercice
est d'autant plus significative que, pour un niveau de charges
équivalent, la seconde partie de l'année concentre historiquement
une part supérieure des ventes. Pour rappel, le résultat
d'exploitation sur l'ensemble de l'exercice 2016 était ainsi
ressorti à +4,6 millions d'euros, contre une perte de 400.000 euros
au premier semestre 2016. Dès le premier semestre 2017, nous avons
affiché un résultat d'exploitation positif de 900.000 euros, ce qui
laisse augurer en effet un bon exercice, d'autant que nous avons
relevé nos objectifs de chiffre d'affaires en septembre
dernier.
Celui-ci est désormais attendu entre 120 et 125 millions d'euros,
soit une croissance comprise entre 13 et 18%.
C.F.: Sur le plan géographique, quels sont les marchés sur lesquels
vous souhaitez vous renforcer ou vous implanter en priorité ?
L.F.: En matière d'intégration, nous avons l'objectif de poursuivre
l'internationalisation de ce pôle. Il s'agira donc plutôt
d'opérations en Europe, à l'image du projet d'acquisition en cours
en Suisse de la société c+e forum. Parallèlement, nous souhaitons
contribuer à la consolidation du marché sur la suite logicielle
3DEXPERIENCE, à la fois en France et en Europe.
Dans l'activité 'Edition', nous souhaitons avant tout enrichir la
partie applicative de notre plateforme Moovapps afin de proposer
une offre enrichie aux entreprises de taille intermédiaire
confrontées au défi de la digitalisation. Il devrait donc s'agir
plutôt de petites sociétés françaises qui disposent de briques
logicielles complémentaires à notre offre.
C.F.: D'une façon générale, Visiativ entend miser à la fois sur la
croissance organique et sur la croissance externe, mais existe-t-il
un profil type de sociétés cibles ?
L.F.: Dans le sillage des 2 dernières années, marquées par une
dizaine d'acquisitions, Visiativ entend continuer à mener une
politique de croissance externe active dans ses 2 métiers,
l'intégration et l'édition. Dans le cadre du plan stratégique
'Next100', notre politique d'acquisitions ciblées continuera d'être
réalisée dans des conditions économiques performantes, à l'image
des dernières opérations.
Nous visons en priorité des sociétés en croissance, avec un chiffre
d'affaires compris entre quelques millions d'euros jusqu'à
15millions. Au total, ces acquisitions créatrices de valeurs et
porteuses de synergies représenteront environ 50 millions d'euros
de chiffre d'affaires supplémentaire d'ici 2020.
C.F.: L'action Visiativ affiche un gain de plus de 130% (au 20
novembre) depuis le début de l'année ? Quelles sont d'après vous
les principales raisons de cette success story boursière ?
L.F.: L'année 2017 nous a véritablement permis d'affirmer notre
position de leader sur le marché en forte croissance de la
transformation numérique des entreprises. Nos précédentes ambitions
stratégiques nous ont permis d'atteindre une première taille
significative, en dépassant dès 2016 le seuil des 100 millions
d'euros de chiffre d'affaires, avec un an d'avance sur nos
objectifs.
En outre, à travers nos résultats 2016 et ceux du premier semestre
2017, nous avons également su démontrer notre modèle de croissance
rentable, avec une forte visibilité sur les revenus (55% de chiffre
d'affaires récurrent), tout en menant une politique d'acquisition
dynamique.
Enfin, comme je l'ai indiqué, nous avons déjà relevé notre objectif
de chiffre d'affaires et annoncé une poursuite de la progression de
notre rentabilité.
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