Croissance record des ventes de PPU de
+109%1 au 4e trimestre 2023, +57%1 sur l’année
Partenariats avec Tasly et Telix en bonne
voie
Renforcement du pipeline de business
développement
Regulatory News:
Mauna Kea Technologies (Euronext Growth : ALMKT),
inventeur de Cellvizio®, la plateforme multidisciplinaire
d'endomicroscopie confocale laser par minisonde et par aiguille
(p/nCLE), publie aujourd’hui son chiffre d’affaires non audité pour
le 4e trimestre et l’année 2023 clos le 31 décembre 2023.
Sacha Loiseau, Ph.D., Président-Directeur Général de Mauna
Kea Technologies, commente : « En plus d'avoir développé
plusieurs partenariats stratégiques clés avec des acteurs de renom
tels que Tasly Pharmaceutical (neurologie), Telix Pharmaceuticals
(urologie) et Johnson & Johnson (pneumologie), Mauna Kea a fait
preuve d'une discipline rigoureuse dans tous les domaines de son
activité en 2023. Je suis particulièrement satisfait de notre
performance aux États-Unis, où nous avons, encore une fois, observé
une amélioration significative de l'efficacité opérationnelle et de
la productivité commerciale, ainsi qu'une croissance organique des
ventes de 10% à taux de change constant. En Asie également, notre
équipe collabore étroitement avec nos partenaires chez Tasly pour
opérationnaliser notre coentreprise, qui devrait passer ses
premières commandes de systèmes Cellvizio pour le marché chinois
dès 2024. Par ailleurs, notre département de recherche et
développement ne cesse d'innover en améliorant les fonctionnalités
et l'efficacité clinique du Cellvizio, notamment grâce au progrès
dans les domaines de l'intelligence artificielle et des solutions
de connectivité à distance. Avec un pipeline prometteur de nouveaux
partenariats et le soutien continu de la communauté médicale
internationale, je suis optimiste quant aux réalisations futures
que nous réserve cette nouvelle année. »
Faits marquants 2023
- Transformation réussie des activités aux États-Unis
En 2023, les efforts commerciaux ont été concentrés sur les
centres de chirurgie ambulatoire (ASC) à fort volume au travers de
notre programme de paiement à l'utilisation (PPU) qui a représenté
63% des ventes du quatrième trimestre. Ce modèle offre une plus
grande stabilité avec des revenus récurrents et réguliers, donne
accès à un volume important de patients et génère un effet de
levier opérationnel significatif à mesure que l'utilisation des
systèmes augmente.
Tout au long de l'année, la croissance des PPU s'est accélérée
de manière significative, atteignant une croissance de +109%1 au 4e
trimestre 2023 et une hausse de +52%1 par rapport au 3e trimestre
2023. Cette dynamique est principalement due aux taux de
satisfaction élevés parmi les médecins utilisant le Cellvizio,
entraînant ainsi une utilisation accrue dans nos comptes existants
et son adoption dans 11 nouveaux comptes au cours de l'année.
T1 2022
T2 2022
T3 2022
T4 2022
T1 2023
T2 2023
T3 2023
T4 2023
Volume des procédures PPU
678
686
613
589
693
1 013
899
1 361
- Amélioration du levier opérationnel grâce à la croissance
des ventes aux États-Unis
En 2023, les États-Unis ont renforcé leur place de premier
marché, représentant 72% des ventes totales, soit une augmentation
significative de 16 points par rapport à l'année précédente. Cette
évolution a permis d'obtenir un effet de levier opérationnel
substantiel et d'améliorer sensiblement le profil de rentabilité du
groupe en raison de la marge brute élevée dans la région.
Cette solide performance a été réalisée avec une force de vente
réduite de moitié par rapport à 2021, ce qui reflète une
augmentation notable de la productivité et de la rentabilité.
- Contributions initiales et lancement opérationnel de la JV
avec Tasly
En 2023, le Groupe a enregistré des revenus de 4,7 millions de
dollars (4,3 millions d'euros), incluant des paiements initiaux de
6,5 millions de dollars (6,2 millions d’euros) étalés sur 3 ans et
d’un paiement complémentaire de 2,5 millions de dollars (2,3
millions d'euros) lié au transfert technologique.
L'année a été structurante pour préparer le lancement
opérationnel de la JV, mettre en place la structure de la JV,
recruter les équipes de direction et de vente, et acquérir les
licences commerciales nécessaires à la commercialisation du
Cellvizio.
- Investissement stratégique de Telix Pharmaceuticals dans
Mauna Kea ouvrant la voie à une collaboration de
long-terme
Fin 2023, Telix Pharmaceuticals a réalisé un investissement
stratégique de 6 millions d’euros dans Mauna Kea traduisant une
expansion de leur alliance existante dans le domaine de la
chirurgie uro-oncologique. La vision commune des deux groupes est
de développer de nouveaux produits pharmaceutiques hybrides grâce à
la combinaison des agents de Telix ciblant le cancer avec la
plateforme Cellvizio afin de fournir aux chirurgiens uro-oncologues
des outils plus performants pour soigner leurs patients.
Cet investissement marque une étape importante pour Mauna Kea,
soulignant l'attrait et l'importance stratégique de la technologie
Cellvizio pour des acteurs clés tels que Telix. Il marque le début
d'une collaboration plus intégrée entre les deux groupes, dans le
but de combiner les technologies de pointe des deux sociétés dans
le domaine thérapeutique considéré.
Ventes du quatrième trimestre et de l'année 2023 par
catégorie :
(en K€) – IFRS
T4 2023
T4 2022
Variation
2023
2022
Variation
%
% TCC
%
% TCC
Systèmes
83
1 351
-94%
-94%
1 171
2 979
-61%
-60%
Consommables
1 344
964
+39%
+42%
3 900
3 131
+25%
+28%
Services
222
338
-34%
-34%
1 134
1 370
-17%
-17%
Revenus de licence
498
-
n.d.
n.d.
4,299
-
n.d.
n.d.
Chiffre d’affaires
2,147
2,653
-19%
-18%
10,504
7,479
+40%
+42%
Au quatrième trimestre 2023, le chiffre d'affaires total s'est
élevé à 2,1 millions d'euros, soit une baisse de 18%1 par rapport à
2022, ce qui est conforme aux attentes compte tenu des commandes
exceptionnelles de 10 systèmes en Amérique Latine au quatrième
trimestre 2022.
Les ventes de consommables ont augmenté de +42%1 au cours de la
période, grâce à l'accélération de l'activité PPU et, dans une
moindre mesure, des ventes de sondes. Enfin, les ventes de services
ont été impactées par une diminution de la facturation à notre
partenaire Johnson & Johnson avec la fin du recrutement de
l'étude CLEAR.
Pour l'année 2023, le chiffre d'affaires total a augmenté de
+42%1 à 10,5 millions d'euros, reflétant l'augmentation des ventes
de consommables et la reconnaissance des premiers revenus de 4,3
millions d'euros liés à la JV avec Tasly.
Ventes du quatrième trimestre et de l'année 2023 par
géographie :
(en K€) – IFRS
T4 2023
T4 2022
Variation
2023
2022
Variation
%
% TCC
%
% TCC
Etats-Unis
1 136
1 150
-1%
+1%
4 480
4 202
+7%
+10%
Europe et Reste du Monde
500
1 525
-67%
-67%
1 622
2 875
-44%
-44%
Asie-Pacifique
512
(22)
n.d.
n.d.
4 402
402
+995%
+995%
Chiffre d’affaires
2 147
2 653
-19%
-18%
10 504
7 479
+40%
+42%
Aux États-Unis, les ventes ont progressé de +1%1 malgré
l'absence de ventes de systèmes, généralement plus difficiles à
prévoir. Ces ventes, initialement prévues pour la fin de l'année,
ont été reportées à 2024. Toutefois, ce décalage a été complètement
compensé par une hausse remarquable de 109%1 des ventes de PPU.
En revanche, l'Europe et le reste du monde ont dû faire face à
une base de comparaison exigeante avec le trimestre exceptionnel de
l'année précédente, qui incluait la vente de 10 systèmes en
Amérique latine. En Asie-Pacifique, les ventes ont été positivement
impactées par la reconnaissance des paiements reçus de la part de
la JV avec Tasly.
Pour l'année 2023, la croissance a été principalement tirée par
les États-Unis et la contribution de la JV avec Tasly.
Ventes du quatrième trimestre 2023 en unité :
Unité (#)
T4 2023
T4 2022
Variation
Nouveaux systèmes vendus*
2
11
-9
Nouveaux systèmes placés**
5
1
+4
Total systèmes
7
12
-5
Sondes livrées
109
151
-42
* L'évolution du nombre de nouveaux systèmes vendus au cours de
la période peut différer de celle des ventes déclarées, en raison
des ajustements de stocks et de la variation de la gamme de
produits. ** La date de référence est la date de signature du
contrat, qui peut différer de la date d'installation du
système.
***
À propos de Mauna Kea Technologies Mauna Kea Technologies
est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux qui fabrique et
commercialise Cellvizio®, la plateforme d'imagerie cellulaire in
vivo en temps réel. Cette technologie offre une visualisation
cellulaire in vivo unique qui permet aux médecins de surveiller
l'évolution des maladies dans le temps, d'évaluer les réactions au
moment où elles se produisent, de classifier les zones
d'incertitude et de guider les interventions chirurgicales. La
plateforme Cellvizio est utilisée dans de nombreux pays à travers
le monde et dans plusieurs spécialités médicales et transforme la
façon dont les médecins diagnostiquent et traitent les patients.
Pour plus d’informations, consultez le site
www.maunakeatech.com.
Avertissement Le présent communiqué contient des
déclarations prospectives relatives à Mauna Kea Technologies et à
ses activités. Toutes les déclarations autres que les déclarations
de faits historiques incluses dans ce communiqué de presse, y
compris, sans s'y limiter, celles concernant la situation
financière, les activités, les stratégies, les plans et les
objectifs de la direction de Mauna Kea Technologies pour les
opérations futures sont des déclarations prospectives. Mauna Kea
Technologies estime que ces déclarations prospectives reposent sur
des hypothèses raisonnables. Cependant, aucune garantie ne peut
être donnée quant à la réalisation des prévisions exprimées dans
ces déclarations prospectives qui sont soumises à de nombreux
risques et incertitudes, dont ceux décrits dans le Chapitre 3 du
Document d’Enregistrement Universel 2022 de Mauna Kea Technologies
déposé auprès de l’Autorité des marchés financiers (AMF) le 28 juin
2023 sous le numéro D-23-0545, disponible sur le site internet de
la Société (www.maunakeatech.fr), ainsi qu’aux risques liés à
l’évolution de la conjoncture économique, aux marchés financiers et
aux marchés sur lesquels Mauna Kea Technologies est présente. Les
déclarations prospectives figurant dans le présent communiqué sont
également soumises à des risques inconnus de Mauna Kea Technologies
ou que Mauna Kea Technologies ne considère pas comme significatifs
à cette date. La réalisation de tout ou partie de ces risques
pourrait conduire à ce que les résultats réels, conditions
financières, performances ou réalisations de Mauna Kea Technologies
diffèrent significativement des résultats, conditions financières,
performances ou réalisations exprimés dans ces déclarations
prospectives. Le présent communiqué et les informations qu’il
contient ne constituent ni une offre de vente ou de souscription,
ni la sollicitation d’un ordre d’achat ou de souscription des
actions de Mauna Kea Technologies dans une quelconque juridiction
dans laquelle une telle offre, sollicitation ou vente serait
illégale avant l’enregistrement ou la qualification selon les lois
sur les valeurs mobilières de ladite juridiction. La distribution
du présent communiqué peut, dans certaines juridictions, être
restreinte par la réglementation locale. Les personnes qui entrent
en possession de ce document sont tenues de respecter toutes les
réglementations locales applicables à ce document.
1 Croissance à taux de change constant (TCC)
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Thomas Grojean +33 (0)1 44 71 94 94 maunakea@newcap.eu
Mauna Kea Technologies (EU:ALMKT)
Historical Stock Chart
From Sep 2024 to Oct 2024
Mauna Kea Technologies (EU:ALMKT)
Historical Stock Chart
From Oct 2023 to Oct 2024