Villepinte, 18 avril 2018 - Guerbet (la « Société »),
spécialiste mondial des produits de contraste et solutions pour
l'imagerie médicale, publie aujourd'hui son plan stratégique GEAR
2023.
A propos de Guerbet
Guerbet est un acteur leader
mondial de l'imagerie médicale. La Société est spécialisée dans la
recherche, la production et la distribution de produits de
contraste, ainsi que de systèmes d'injection et de services
complémentaires. Les produits de Guerbet sont utilisés pour les
diagnostics et de manière croissante pour les interventions. Ses
activités sont organisées en deux franchises : Imagerie
Diagnostique et Imagerie Interventionnelle.
En Imagerie Diagnostique, Guerbet
a opéré avec succès une consolidation de ses marchés au cours des
dernières années. La Société estime qu'elle est l'acteur N°2
mondial pour les produits de contraste utilisés en imagerie par
résonance magnétique (« IRM »), N°4 mondial pour les
produits de contraste utilisés en tomodensitométrie (Computed
Tomography ou « CT ») et salle d'angiographie
(Catheterization Laboratory ou « Cath Lab ») et N°3
mondial pour les systèmes d'injection et services. Sur la même
période, Guerbet s'est diversifiée avec succès en Imagerie
Interventionnelle et dispose à présent d'un portefeuille de
produits en recherche et développement équilibré entre ses deux
franchises.
Guerbet a réalisé en 2017 un
chiffre d'affaires de 807,1 M€, en hausse de 4,7% à taux de change
constants, et un EBITDA de 130,0 M€, poursuivant son historique de
croissance rentable.
Plan stratégique GEAR 2023
Guerbet a décidé de mettre en
oeuvre un plan stratégique ambitieux afin de tirer profit des
opportunités de croissance qui existent dans un contexte
d'évolution de ses marchés.
En Imagerie Diagnostique, le
marché des produits de contraste en IRM, qui est estimé à environ
1,0 Md €, devrait connaître des perspectives de croissance moindre
en valeur, du fait de la pénétration des génériques et de la
pression sur les prix qui en résulte, et qui pourraient
contrebalancer la croissance en termes de volumes. Le marché des
produits de contraste en CT & Cath Lab, qui est estimé à
environ 2,7 Mds €, devrait enregistrer un taux de croissance faible
à seulement un chiffre. Dans le même temps, Guerbet est convaincue
qu'il existe des opportunités de croissance forte sur le marché des
systèmes d'injection et services pour produits de contraste, qui
est estimé à environ 1,2 Md €.
Les marchés de l'Imagerie
interventionnelle bénéficient du fort développement de la chirurgie
mini-invasive, qui requiert des produits de contraste. Guerbet est
convaincue de sa capacité à se positionner sur certains segments du
marché ayant une valeur combinée estimée supérieure à environ 1,6
Md €, en mettant en valeur son portefeuille de produits et son
expertise. De tels segments de marché, qui incluent l'oncologie
interventionnelle, l'embolisation guidée par l'image et la
technologie d'optimisation de la délivrance in situ, représentent
des opportunités de croissance significatives pour Guerbet.
Afin de saisir les opportunités de
croissance, le plan stratégique GEAR 2023 est construit autour de
quatre piliers :
-
« Grow our existing
products » : la croissance des produits
existants ;
-
« Expand into
adjacencies » : l'expansion dans des marchés
adjacents ;
-
« Acquire new
technologies » : l'acquisition de nouvelles
technologies ; et
-
« Return to
shareholders » : le retour à l'actionnaire.
Le plan stratégique GEAR 2023
associe des initiatives de développement interne (« Boost
interne »), qui visent à accélérer la croissance organique et
se fondent sur des investissements ciblés dans les activités
actuelles correspondant à des opportunités de marché, à des
initiatives de développement externe (« Boost externe »),
qui consistent en des opportunités d'acquisition afin de générer de
la croissance supplémentaire et d'améliorer les perspectives de
marge.
En Imagerie Diagnostique, Guerbet
a identifié plusieurs initiatives Boost interne et Boost
externe :
-
Boost interne :
-
P03277 : objectif de lancement en 2022 d'un
nouveau produit de contraste à fort potentiel actuellement en phase
II B de son développement ;
-
Japon : passage en 2018 à une organisation
de distribution directe afin d'accélérer la pénétration dans le
2ième marché mondial pour les produits de contraste en IRM et en CT
& Cath Lab, actuellement servi par l'intermédiaire d'un
distributeur ;
-
Saisir les opportunités de croissance dans les
zones géographiques clefs, soit en accélérant dans des pays
récemment lancés à l'issue de l'acquisition de CMDS (Pologne,
Afrique du sud et Australie), soit en renforçant notre présence sur
les grands marchés où il reste des opportunités de croissance à
saisir (USA et Chine continentale) ; et
-
Offre digitale : développement continu
d'une offre logicielle modulaire fondée sur un modèle de Software
as a Service (Saas) visant à améliorer les résultats opérationnels
et cliniques.
-
Boost externe :
-
Systèmes d'injection et services :
renforcer la complémentarité de l'offre de produits de Guerbet en
ajoutant de nouveaux systèmes d'injection et services au
portefeuille existant ; et
-
Intelligence augmentée : développer une
offre permettant de répondre à une forte opportunité de marché en
mettant en valeur le réseau de Guerbet et ses relations avec les
radiologues.
En Imagerie Interventionnelle, les
initiatives de Boost interne seront constituées du développement de
nouvelles indications pour Lipiodol® et du développement et de
l'accélération de produits d'Accurate Medical Therapeutics, acquise
en 2018 par Guerbet.
S'agissant des initiatives de
Boost externe en Imagerie Interventionnelle, Guerbet a pour
intention de bâtir un portefeuille de produits unique via la
réalisation d'acquisitions ciblées, principalement d'acteurs de
type « start-up » (répliquant le modèle d'Accurate
Medical Therapeutics). La Société a pour objectif de générer 100 M€
à 150 M€ de chiffre d'affaires en 2023 avec les sociétés acquises
sur la période 2018-2023. La Société considère qu'elle jouit
d'atouts concurrentiels importants pour lui permettre de
concrétiser ces opportunités d'acquisition, notamment son expertise
en recherche et développement lui permettant d'identifier et
évaluer les technologies des sociétés considérées, son réseau
commercial lui permettant de lancer et d'accélérer la pénétration
de marché et son processus de décision d'acquisition rapide.
Guerbet a identifié un ensemble de cibles réalistes et a l'ambition
de signer deux acquisitions d'ici la fin de l'année 2018.
Dans le cadre de GEAR 2023,
Guerbet va mettre en oeuvre un plan transversal de réduction des
coûts et des besoins en fonds de roulement.
Perspectives et cibles
Pour 2018, la Société anticipe un
chiffre d'affaires en ligne avec 2017 à taux de change constants.
La marge d'EBITDA devrait être en recul de 2 points de chiffre
d'affaires par rapport à 2017, du fait de l'effet sur l'année
entière de la concurrence des génériques sur Dotarem®, mais avant
prise en compte d'éléments exceptionnels. Il est attendu que les
éléments exceptionnels, liés à l'intégration d'Accurate Medial
Therapeutics et à la transition à un modèle de distribution directe
au Japon, se traduisent par un impact négatif d'environ 10 M€ sur
l'EBITDA en 2018. La Société anticipe des investissements
d'environ 50 M€ et une variation nulle ou faiblement positive
de ses besoins en fonds de roulement, malgré l'impact des éléments
exceptionnels. En 2018, la Société va procéder au versement du prix
initial d'acquisition d'Accurate Medical Therapeutics de 19,5 M€,
ainsi que d'une partie du prix complémentaire de 37,5 M€, qui fera
l'objet de versements étalés sur la période 2018-2020, sous
conditions de performance.
En 2020, et en tenant compte
uniquement des initiatives de Boost interne, la Société cible un
chiffre d'affaires compris entre 850 M€ et 900 M€ à taux de change
constants et une marge d'EBITDA supérieure à 16,5%. La Société
cible des investissements d'environ 50 M€ avec des impacts
additionnels exceptionnels d'environ 10 M€ en 2020 et 2021, liés à
la mise en place de l'ERP de la Société dans les activités issues
de l'acquisition de CMDS.
En 2023, et en tenant compte
seulement des initiatives de Boost interne, la Société cible un
chiffre d'affaires d'environ 1,0 Md € à taux de change constants et
une marge d'EBITDA supérieure à 20%. La Société cible des
investissements d'environ 50 M€.
Les initiatives de Boost externe à
réaliser sur 2018-2023 ont pour cible une contribution au chiffre
d'affaires de 150 M€ à 250 M€ en 2023 et un impact global positif
sur la marge d'EBITDA.
S'agissant de la politique
financière sur 2018-2023, la Société a pour intention de maintenir
son ratio de dette nette sur EBITDA en-dessous de 3,5x, de
maintenir sa politique de distribution de dividende avec un taux de
distribution cible de 25% à 35% et d'optimiser le retour à
l'actionnaire.
Avertissement
Certaines informations contenues dans ce
communiqué de presse ne sont pas des données historiques mais
constituent des déclarations prospectives. Ces déclarations
prospectives sont fondées sur des estimations, des prévisions et
des hypothèses y compris, notamment, des hypothèses concernant la
stratégie actuelle et future de la Société et l'environnement
économique dans lequel la Société exerce ses activités. Elles
impliquent des risques connus et inconnus, des incertitudes et
d'autres facteurs, qui peuvent avoir pour conséquence une
différence significative entre la performance et les résultats
réels de la Société et ceux présentés explicitement ou
implicitement dans ces déclarations prospectives.
Ces déclarations prospectives ne sont valables
qu'à la date du présent communiqué de presse et la Société décline
expressément toute obligation ou engagement de publier une mise à
jour ou une révision des déclarations prospectives contenues dans
ce communiqué de presse afin de refléter des changements dans les
hypothèses, évènements, conditions ou circonstances sur lesquels
sont fondées ces déclarations prospectives. Les déclarations
prospectives contenues dans le présent communiqué de presse sont
établies uniquement à des fins illustratives. Les déclarations et
informations prospectives ne constituent pas des garanties de
performances futures et sont soumises à des risques et incertitudes
difficiles à prévoir et généralement hors du contrôle de la
Société. Ces risques et incertitudes comprennent notamment les
incertitudes inhérentes à la recherche et développement, les
futures données cliniques et analyses, y compris postérieures à la
mise sur le marché, les décisions des autorités réglementaires,
telles que la Food and Drug Administration ou l'European Medicines
Agency, d'approbation ou non, et à quelle date, de la demande de
dépôt d'un médicament, d'un procédé ou d'un produit biologique pour
l'un de ces produits candidats, ainsi que leurs décisions relatives
à l'étiquetage et d'autres facteurs qui peuvent affecter la
disponibilité ou le potentiel commercial de ces produits candidats.
Une description détaillée des risques et incertitudes liés aux
activités de la Société figure au Chapitre 4.3 « Facteurs de
risques » du Document de Référence de la Société enregistré par
l'AMF sous le numéro n° D-17-0323 le 5 avril 2017, disponible sur
le site de la Société (www.guerbet.com).
Le présent communiqué de presse contient des
statistiques, données et autres informations relatives aux marchés
de la Société, notamment leur taille et leurs perspectives de
croissance, au positionnement de la Société sur ces marchés,
notamment en termes de parts de marché, ainsi que d'autres données
sectorielles concernant les activités et marchés de la Société. Ces
informations reposent sur l'analyse par la Société de multiples
sources internes et externes, notamment d'informations extraites
d'études de marché, d'informations gouvernementales et publiques,
de publications indépendantes sectorielles et d'informations et de
rapports. Lesdites données de marché et prévisions n'ont pas été
vérifiées de manière indépendante afin de s'assurer de leur
exactitude par la Société, ses filiales, ses actionnaires, ses
administrateurs, ses dirigeants, ses conseillers, ses employés et
ses représentants. Ces données et prévisions sont fournies à titre
purement informatif.
Certaines informations financières contenues dans
ce communiqué de presse ne sont pas extraites directement des
systèmes comptables de la Société et ne constituent pas des mesures
comptables conformes aux normes IFRS (International Financial
Reporting Standards), notamment l'EBITDA. La Société calcule
l'EBITDA en tant que résultat opérationnel, en tenant compte de la
dotation nette aux amortissements, dépréciations et provisions.
L'EBITDA n'est pas une mesure de la performance financière selon
les normes IFRS et la définition du terme utilisé par la Société
peut ne pas être comparable aux termes similaires utilisés par
d'autres entreprises. Ces informations n'ont pas été revues ou
vérifiées de manière indépendante par les commissaires aux comptes
de la Société.
Le présent communiqué de presse ne contient pas et
ne constitue pas une offre de vente de valeurs mobilières, ni une
invitation ou une sollicitation d'investissement dans des valeurs
mobilières en France, aux Etats-Unis ou dans toute autre
juridiction.
Communiqué de presse
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Source: GUERBET via Globenewswire
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